Know Your Worth: Negotiation Techniques

Contenuti

What if negotiating were fun, and you could get what you want?
As language professionals, you never had training in business skills. But the saying that “You are worth what you can negotiate” is a truism in all business – and we are businesses! Clients and prospective clients constantly ask you to work for less, or for longer hours, or in conditions that you do not wish to accept.
Your dream would be to have them pay you a fee that reflects the value that you bring to them. What usually happens, however, is that you think clients have all the power and you get scared, so you end up taking the job for whatever fee the client suggests, just so you can avoid negotiating.
But it doesn’t have to be that way. You can negotiate the fees and conditions that you want, and both parties can feel like they have made a good deal.
This webinar will give you an insight into how negotiating works – so you may support your client relationships.

Programma

In this webinar, you will learn how to:

1. Recognize some negotiating games and tactics used by your clients
2. Understand when something is a negotiation and when it isn’t
3. Negotiate like an equal

Relatrice

Julia Poger is a business, conference and diplomatic interpreter working with English, Russian, and French. With over 30 years of experience working with governments, NGOs, businesses, corporations, and international organizations, Julia gives clients insights, a roadmap, and confidence to win more business at higher fees and with better terms. After launching her Know Your Worth seminar in 2002, she has helped hundreds of interpreters, translators, public figures, coaches, and other service providers understand how to deliver their message to clients. Julia loves to travel, and is able to order meals like a local within hours - though she is sometimes surprised at what she receives!

Condizioni di partecipazione

Il webinar è aperto a tutti ed è gratuito per i soci AITI e a pagamento per i soci FIT e per i non soci. Viene concesso un periodo di prelazione di 7 giorni ai soci di AITI Marche, quindi le iscrizioni saranno aperte a tutti i soci AITI e, dopo ulteriori 7  giorni, ai non soci.
Attenzione: la persona già iscritta che non avvisi almeno 24 ore prima dell’evento della sua impossibilità a partecipare non potrà iscriversi al successivo webinar gratuito regionale a numero chiuso. L’eventuale rinuncia va comunicata a formazione@marche.aiti.org.
La partecipazione dà diritto all’attestato con l’indicazione di 2 crediti formativi professionali. L’attestato di partecipazione verrà rilasciato solo a chi partecipa collegandosi alla piattaforma entro i primi 10 minuti e rimanendo presente online per tutta la durata del webinar. Il link per il collegamento alla piattaforma online Zoom verrà inviato via e-mail in prossimità dell’evento. L’eventuale registrazione non sarà resa disponibile ai partecipanti.
Per qualsiasi informazione o chiarimento si prega di contattare la Commissione Formazione di AITI Marche via e-mail: formazione@marche.aiti.org

Informazioni di pagamento

La quota di partecipazione deve essere versata tramite bonifico contestualmente all’iscrizione a: 

AITI Sezione Marche – Intesa Sanpaolo, Filiale Accentrata Terzo Settore (MI)
IBAN: IT41X0306909606100000100005
indicando nella causale: il proprio cognome + “Webinar NEGOTIATION TECHNIQUES”

ATTENZIONE: il bonifico deve essere effettuato soltanto se le iscrizioni risultano ancora aperte (verificare che il semaforo sia verde). Al contrario, se i posti sono esauriti e sono aperte le iscrizioni in lista di attesa (semaforo giallo), il bonifico dovrà essere effettuato soltanto dopo aver ricevuto l’eventuale mail di conferma dell’iscrizione. Ricordiamo che l’effettuazione del bonifico non sostituisce la procedura di iscrizione tramite il sito AITI. Eventuali bonifici ricevuti a cui non corrisponda la regolare iscrizione tramite il sito saranno rimborsati, decurtati delle spese.

La quota di iscrizione verrà rimborsata solo nei seguenti casi: 
− annullamento dell'evento da parte della Commissione Formazione per mancato raggiungimento del numero minimo di partecipanti o per improvvisa indisponibilità del relatore/della relatrice; 
− subentro di un iscritto/un’iscritta in lista d'attesa in caso di rinuncia del/la partecipante, da comunicare tramite e-mail alla Commissione Formazione con un preavviso di almeno 48 ore.

In mancanza di una lista d'attesa o di un/a sostituto/a indicato/a dal/la partecipante, il/la partecipante non ha diritto al rimborso della quota di iscrizione. La mancata partecipazione dovuta a cause di forza maggiore non sarà riconosciuta ai fini del rimborso della quota di iscrizione.